刘三冰咕噜喝着小米粥，皱眉看了看身侧的袁博。

袁博蹲坐在小凳子上，一手馅饼一手小米粥，大口大口吃着。

刘三冰看不下去了，手肘忍不住捅了捅他。

“阿博，人家是来谈生意的，你咋能跑出来呀？你得抓紧跟人家谈，指不定真能谈下来。做蜂窝煤的，一天少说也好几吨的量吧？省城密密麻麻都是人，一户人家一天用好几斤蜂窝煤，多的十几斤。一百户就是一千斤，一千户就是一吨。普通人家一买至少五十斤，多的一百来斤。整个省城那么多户人家，一天得多少量呀！”

“量蛮大的。”袁博答：“荣伯说了，他们主要是在城南那边做蜂窝煤，整个城南区就他们家卖最多最好，几乎垄断整个城南区。”

“忒好！”刘三冰催促：“你麻利跟人家讨好去，一天十几吨的量，长年累月积攒下来多呀！像这样天天要煤的单子，千万不能丢呀！”

袁博低笑：“不急，让他们好好考虑。”

“你——他们是不是想讲价？”刘三冰紧张问：“是不是要你降价？”

袁博摇头：“煤区统一卖，我不会胡乱降价。还是老规矩，反正咱们有货车，就优惠车费，其他跟其他煤矿一样算。”

“那也够优惠了。”刘三冰咕哝：“你跟老薛合伙接手货车站的五辆老车，花了一大笔钱。现在雇司机加上老薛那边一半的车费，一个月下来也得好多钱。”

袁博挑了挑眉，解释：“想要生意做得好，具有竞争力，就必须提高效率，投资是必不可少的。比如咱们现在最大的客户鞠老板，他如果不是看中咱们整体价格低，足足少了车费一大条费用，他也不会跟咱们订合同一天平均两百吨煤。现在咱们才刚刚开始，争取薄利多销吧。销路走得动，才是长远之道。”

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