季非夜沉吟了一会儿，“腊月太早了，挪到明年二月初，试营业半个月，然后正式开业。”

“试营业？”张真有些懵，试营业是个什么意思？

“就是在正式开业之前，先营业一段时间，店里一切售卖的货物均可以打折，对于先期过来的顾客，我们也可以提供各种优惠的待遇，甚至可以给她们贵客身份，终生享有折扣待遇。”

张真张了张嘴，这种营销的手段他倒是听说过，但是这给出的优惠的力度也太大了吧？

“不用担心会亏本，咱们的定价不是在那儿吗？”

前几天季非夜跟着永宁她们，参照了目前云京市面上各种护肤首饰布料等等产品的价格，以及成本将各类产品的定价定了出来，就算是试营业期间打八折出售，对她们来说，赚的也不少了。

初期的薄利多销带来的就是顾客的忠诚度，对她们来说，短期的顾客不算什么，长期稳定的顾客才是她们的追求。

张真也缓过神来，“那我叫她们加紧些训练，到时候可不能出了岔子。”

他的东家一个是琳琅县主，一个是永宁长公主，还有个是昌成侯家的女儿，陆侍郎的儿媳妇，哪个都不是简单的角色，到时候她们请过来的客人，不是大富便是大贵，要是出了岔子，那他们就等着被东家辞退吧！

“不仅仅是服侍客人，还有自家的货，这三家铺子的货物都有些什么优点，什么缺点，什么样的货物适合什么样的客人，这些统统都要记住，不仅仅是要跟着叶师傅学礼仪，那些察言观色，搭配都得好好学，哪怕说不全，也不能一问三不知。”

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