见他们都觉得好看，李白氏扭头和蔼的问掌柜，“掌柜，这簪子多少银钱？”

掌柜扫了几人一眼，穿着不算好，也不算差，能来买首饰，家里应该还算不错。

他笑眯眯道：“这簪子是新款，做工精细，一两六百文，你们要是诚心买，就算你们一两半。”语气夹着一丝不明显的试探。

做生意不能直接说价钱，否则有些客人直接嫌贵就不买了。

主动少价，客人会买的几率大些。

闻言，李白氏觉得他倒是实诚，也没讲价，转头看了李长松一眼，见他点了点头，“那掌柜就……”帮我包起来。

“阿婆等一下。”

苏槿笑盈盈的握着李白氏的手，微微摇了摇头，示意她先别急。

随后她抬头看向掌柜，依旧保持笑意，“掌柜，一两半对于我们而言太贵了。”

这美人簪只有簪身是银，簪头是彩色，又是镂空，不值一两半。

她好言好语，掌柜脸色也没变，细细解释道：“小娘子，不贵，这簪子好，可以戴好几年，要是懂得爱惜，十几年也行。”

他停顿了一下，咧着嘴夸了一句，“小娘子还是头一个戴美人簪如此好看的人，有几分像县城的小姐，要不是小娘子怀了身子，我还以为小娘子还是姑娘家。”

此话也不是什么假话，面前这小娘子，长得十分俏丽，怀了身子，半点也没影响。

好话谁都爱听，但苏槿只是淡淡笑了一条，大方谢他的夸奖，“掌柜，少点吧，一两银子如何？”

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