肖楚楚道：“这个我明白了，我以前读过历史，什么洛阳纸贵的故事，本来纸是不值钱的，因为市场上缺少，所以纸的价格甚至比起丝巾来还要贵了。”

肖思成道：“好了，请你记着，去做销售也好，是做谈判也好，这两点是最为重要的，一是人品，二是需求。提高人品的最快的方法，就是和对方一起经历，实在找不到机会，就是同桌吃饭也行，或者同行也可以，但你也要记着一点，那就是不要露痕迹，你的出现，好像一切都是无意，都是冥冥之中天注定一样，这样人家才会相信，任何刻意的接近，人家都会想到，你一定是另有目的别有用心的，这样的话，他们反而会堤防你，那就画虎不成反类狗了。第二是需要，也就是想办法让别人产生兴趣，产生那种迫切感，如果你再不下手的话，对不起，我们这个可是限量的，依现在这个行情，今天可能是我求着你来买，到了明天，也许就是你求着我来买了，过了这个村，就没有这个店了，以后再想遇上这么好的机会，一切都要看缘份，是可遇不可求的，如果你今天错过了这个机会，等到下次的时候，谁也不知道又是什么时候了。”

肖楚楚道：“好的，那我清楚了，谢谢你了，爹爹，打扰你这么久了，你也该休息了。”肖思成道：“我们父女间还需要讲这么多的客气吗？好了，你也不要多想了，睡觉吧，这个销售也好，谈判也罢，都是需要功力的，并不是一朝一夕就可以完成的事情，很多的时候，都是这样子的，计划不如变化，所以一个人的应变能力，观察能力也很重要，今天我们不谈了，明天晚上如果你想问的话，我们再说吧。”肖楚楚道：“好的，那我就挂了，爹，你一定要保重身体。听胡伯伯说，你的身体并不太好，千万别累着了，你的年龄也大了，平时又锻炼得少，更加要注意！”肖思成道：“你放心吧，我会的！”

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