果然他们的报价基本是在合理范围内，排在第四名。这样第一回合十二家投标，现在剩下了十家。

销售经理很庆幸，偷偷对李平说，“李部长，多亏咱们提前做了准备工作，又跟老板谈下了价格，不然按咱原来的报价就是个超标王，下面的会就该没有资格参加了。“

“还好，算是开端大吉！咱们这个价格，不管从哪方面讲，老板也是能接受的，不亏。别大意，考虑下一步吧！“李平若有所思的叮嘱。

这时李总打来电话，李平急忙弯着腰快走出会议室去接电话。

李总说，“听说你们跟老板要求降价了，而且老板还同意了，不错呀！“

“还是稍微有点偏高，不过有资格参加下一轮竞争了。“

“好，做的不错！居然都能讲动咱们那么抠的老板，我想这个主意肯定不是那个销售经理想到的吧！“

“嗯，还行，他做的也挺好的，只是经验少了点。“

“李部长，下面的技术谈判更是关键，既然公司能够派你来，我想你就是最优秀的，这方面我不担心！“

“那李总我就不跟你说了，我们还要考虑下一步方案。下面马上就到技术和商业答辩了，我们得去商量一下。“

“好好好，去吧！有事儿随时沟通！“李总乐哈哈地说。

之后的鏖战可谓非常激烈。

李平在技术辩论阶段被传进去十一次，最后一次往里走的时候，她经过其他家技术人员身旁，都能听到他们不加掩饰的纷纷议论的声音，“肯定是他家了，咱们都没戏了！被叫去这么多次，说明对他们家的设备非常感兴趣。“

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