“这个计划需要一个庞大的销售人员队伍,不用太多本钱甚至是不用太强的能力!只要有和乐风相对亲近的关系和想入手的渠道,自然而然会成为我们的拥趸。”
这就是1号店农村零售培养出来的有一定销售技巧和能力的人最终的去向。
“在这点上,1号店得天独厚,我们做的就是渠道商的生意,打通了工厂和零售商的最后一步路,就地转型,驾轻就熟。”
实际上这个计划已经在实施中了,像是乔红敏,就是乐风的一位区域合作伙伴。
“何总,我会配合你的!”李淑娟重重得点头。
遍布全国的小商网络都是她手底下走出去的人,这回事怎么样的成就?又是什么样的实力?李淑娟光是想想就觉得脑子都热起来了!
“嗯,我相信你。”何米本来就相信,现在更加相信了。
“利润已经很低了。”李淑娟想到什么似的:“何总,我们拿货量这么大,供货商那边是不是可以再压一压?”
94年不是84年,市场逐渐饱和,从卖方市场转变为买方市场,经销商的地位逐渐抬头。90年代做生意本来就乱,工厂还要吃原料商呢,做超市的更是没有不吃供货商的,压三个月货款包邮包送都是常规操作,货款一拖一两年的也不是罕见的事儿。
亚细亚商场就是这么死的,疯狂压榨供货商,顺风顺水的时候还有个念想能忍忍,可是当他们露出一点疲惫和弱势,直接被怒气值爆表的经销商乱刃分尸了。
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