对于大多数供应商来说，与大型商超合作，一方面既是他们非常希望的，另一方面也是他们比较头疼的事情。因为大型商超超强的出货能力，使得供应商们上赶着要跟他们去合作；但也正因为他们上赶着去找大型商超，使得店大欺客，在这场合作中，就不得不处于被动的局面。

那些大型商超，尤其是一些知名的公司，不仅要收入进场费，还会积压货款，通常情况下是一个季度一结，也就是说，供应商们将商品提供给了商超，三个月后才能跟对方结账，一大笔钱就等于积压在了商超那里。

一旦某家商超突然宣布破产倒闭，那么积压在那的货款也就等于打了水漂，想要要回来，难于登天。

这也是众多供应商不太敢相信大明超市的一个重要原因。

几下一综合，就导致了限制的困难局面。

马光明把聂小容和孙希宁单独留了下来开小会。

“我估计是没有时间来跟他们开这个碰头会，到时候就由孙总你来跟他们讲好了。”马光明先定下会谈人选，孙希宁是除了他之外的大明集团的二号人物，由他出面，也显示大明集团的诚意。

孙希宁点点头：“这个没问题。”

“他们的担心，我觉得主要还是对我们不放心，毕竟我们之前没有做过商超，正因为担心我们未必能做得好，未必能做得长久，所以才想尽可能地减免入场费。那么，我们就要从这个角度出发，有的放矢，来解决他们的疑惑。”马光明比划着说道。

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