张德皋按照李炳义提供的方案，开始在川内各大城市寻找专卖店的店址。第一站是江油，李白的故居，也是陶瓷集散点比较集中的地方。

张德皋明白要想挤进这座新兴的城市，光靠钱不够的。江油的马路湾建材市场是本地最早的建材市场，低矮的青瓦房是这个市场的最大特点，狭小的街道，熙熙攘攘的人群，外置的木展板构筑了陶瓷一条街的风景。店面除了紧张还是紧张，因为这里的人都知道，不怕砖的等级差，就怕一朝没砖卖。这里聚集着各大厂家的销售点，从平和的天气中你看不到商界弥漫的硝烟。

此时的陶瓷售卖基本上都是同一个模式，店门口一个支着腿的木架版横三竖五的将不同规格的瓷片分隔开来，没有展示效果，也没有灯光背景，很原始，也很直观，俨然宣示：我的店就这些砖，你看上哪个就买哪个，童叟无欺，明码实价。这就是延续了近十年的瓷片销售模式，店面有店招但不是给顾客参观的，它更多的时候充当着娱乐和仓库的职能。

风风雨雨近十载，观念的陈旧与落后的思维模式禁锢了陶瓷销售的脚步，一个木展板就是陶瓷店的全部身家，许许多多的零售批发商也都是这样一路干过来的，没有创意，更不愿创新。他们乐得忙里偷闲，乐享安逸的人生。时不时组织一次金花或麻将的活动，让他们的日常生活更加丰富多彩。

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