“海波，我是你的师兄，也是你的大哥，你这么相信我，给我说出你的心里话，我当然应该想方设法帮你。你现在的问题要分层次来处理：

第一，眼前的燃眉之急：如果我没猜错，应该是现金流。我以前毕竟在银行工作过、从事过信贷业务，你有土地、有厂房、有流水，可以向银行申请贷款。虽然目前的大环境下外贸企业申请贷款不一定有优势，但以你过去的经营状况和业务规模，加上我对信贷业务的熟悉程度，我去帮你找找合适的银行，成功的可能性还是很大的。

第二，短期收入来源：你现在的问题是有库存没订单，那就要想办法把库存变现。靠你过去一枝独秀的大客户没有门路了，那想办法化整为零找小客户分出去。我在欧美的客户有一些也是颇具规模的零售商，他们虽然在灯具采购方面的规模比不上你的大客户，但也许多少也有一点量，你给我你的存货资料，我发邮件给他们推荐一把，能出多少算多少。

第三，长期收入来源：过去你把鸡蛋几乎放在了同一个篮子里，好处是管理起来轻松，坏处你也明白了：一荣俱荣一损俱损。建议你如果坚持做外贸，就要再开拓大客户之外的其他客户。当然，你的问题是这家客户本来在全球几乎处于垄断地位，确实他们的量最大，但他们是从事2C零售业务的，也许你可以开发一些2B的客户。另外，国内市场也可以考虑开发，以你做外销这么多年的能力，产品质量非常过硬，在国内打造自己的品牌，也许也是一条路。这个方面不是最急迫的，但可以未雨绸缪。”

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