他们二人一走,林穆立即转头问组里的陆小朝:“娄成来了么?”
“下午就到了。你一般不去这些场合,我就没提……”陆小朝拿出手机,打开邮件,一板一眼地回答着,“晚上的场子他已经安排好了,先是去……”
“来了就行,无所谓。”林穆摆了摆手,打断了他,起身出了会议室。
投资银行签约客户,当然不能凭靠“关系”。若是一顿饭一桌酒,一场加拿大狩猎打熊,或是几次潜规则,就能赢下几个亿的案子,哪个银行做不到?残酷的资本面前,赢项目凭借的是对市场敏锐的嗅觉,对信息卓越的分析能力,以及获取信息不对称优势的手段。买卖时一两个基准点(0.01%)的差距可能是千万元或者上亿的资金,所以说到底还是一个实力为王、数字为王的行当。
更何况投行毕竟不是私人银行,越大的案子就牵扯着越为错综复杂的利益关系和受益团体。若是想着投其所好针对某个客户走一走捷径,自然会有另外人看不顺眼、施加阻力。所以到了最后,客户利益最大化才是真正的通行证。
可是丛林里的玩家毕竟都是人,有像亦舟对接人这般蕙心纨质的,就会有斯隆这样乌烟瘴气的人,喜欢这些放不上台面的东西。
不少真正上手负责案子的MD/ED不见得热衷于陪着客户走这些场面。毕竟本就要人做得了研报打得来狼,割得下韭菜控得了场,完了还得人家陪吃陪喝陪服务,投行也觉得要求苛刻了些。
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